母亲节到这个专属于母亲的节日,让许多家庭在这一天选择聚餐送礼,同时也是各大商场争相营销的重要节点,重庆游品徐维整理了重庆主城范围内的重点商场情况,具体情况如图所示。
截至统计时间,20个商场里有12个商场在社交平台上发布了“母亲节”相关内容18条,其中推文7条,笔记和短内容11条。
从对母亲节的营销,也可以看得出来重庆各大商场的热度,往往人气越高的商场,更注重品牌形象和定位,通过节日营销可以抓住特定消费者的需求,提高知名度和影响力,甚至还会和其他IP联动,邀请网红、明星参与。
人气不足的商场,本身就缺乏竞争力,很难做到差异化营销,因此在节日营销的安排上相对较少。毕竟营销需要投入人力、物力和财力等,如果回报低于投入,就真的没有必要了。
除了商场本身的人气,节日也是影响营销的重要因素,与春节、情人节这样的大型节日相比,母亲节的热度明显低于前者,消费潜力较小。
因此部分商场选择沉默,部分商场选择通过小规模的营销吸引消费者,将更多的资源留给其他节日。
近年来,不管是中秋节、端午节、春节这样的传统节日,还是情人节、妇女节、劳动节等国际节日,节假日营销已经成为了各行各业的必修课。
通过节日营销,可以让消费者在同样的环境下感受和平常不一样的消费体验,从而提升消费者的新鲜感,促进消费,打造消费新场景,为商场提升知名度和影响力。
作为实体经济聚集的载体,商场覆盖了餐饮、服装、超市、儿童、娱乐等业态,往往会在节假日前后配合商家进行活动营销。
中秋节摆上月球和玉兔,春节挂上灯笼和爆竹,情人节铺满玫瑰花,妇女节张贴女性宣言……相比其他节日,母亲节的标志并不突出,主要以感恩和关爱为主题。
随着消费环境和消费观念的发展,在节日购买礼物赠予家人、朋友已经成为了新的潮流,因此各大商场的营销方向大多围绕着“礼物”展开,孩子给母亲买礼物表示感恩,母亲给自己礼物也是一种自爱。
有的商场虽然没有进行母亲节营销的,但然关注着这母亲这一群体,比如设置专门的母婴室、提供租借婴儿车等服务,为母亲这一消费群体提供更便捷和舒适的购物体验,在无形中传递出对母亲的关爱和尊重。
你们怎么看待商场对母亲节的营销呢?欢迎留言说说你的想法。